业 务 交 流
一、清污机多少钱一台?
二、清污机能不能下水?
三、清污机能不能带机动水清污?
四、我们水电站要买一台抓斗式或回转式清污机,你们有吗?
五、你们清污机安装要停水吗?
六、你们来人,帮我们的清污机改造成你们的水电站清污机?
七、业务怎么开始?
*特别注明1 ——以上是我公司业务人员统计,客户单位常提出的业务问题,按提问频率排序。
*特别注明2 ——欢迎提出或提供清污机技术交流主题,由我公司清污机业务人员回答、交流。
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业 务 交 流
一、清污机多少钱一台?
二、清污机能不能下水?
三、清污机能不能带机动水清污?
四、我们水电站要买一台抓斗式或回转式清污机,你们有吗?
五、你们清污机安装要停水吗?
六、你们来人,帮我们的清污机改造成你们的水电站清污机?
七、业务怎么开始?
*特别注明1 ——以上是我公司业务人员统计,客户单位常提出的业务问题,按提问频率排序。
*特别注明2 ——欢迎提出或提供清污机技术交流主题,由我公司清污机业务人员回答、交流。
一、清污机多少钱一台?
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先说肯定明确的几个问题: 1、我公司有产品的系列标准,水电站专用清污机我公司已经是第二代,经过单台生产、小批量生产、到批量生产,已完成系列化标准设计,配套也有系列标准出厂价格。说到具体的每一台,同一设计系列,粗略算4550个具体型号,细算有36400个具体型号,再加限制条件和特殊要求,具体型号就更多,确实没办法一一列出。但我公司有自行开发的“技术-管理链接”软件,已知条件清楚,可几分种就算出价格。 2、价格范围,水电站专用清污机的大略分小型机、中型机、大型机。按目前材料价格,例如小型机:专为装机2000kw以下或小型水利设施的特轻型机,扬程在4m以内。出厂价格在7-14万之间。 3、价格、性价比:我公司技术领先,技术部分已介绍了,经营管理成体系而规范,同类产品价格在行业规范产品中保持在中低水平,性价比则很高;同时也因为技术领先,材料使用少,必然有价格优势。见附图真实案例。
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说明:左图,一水电站技改前的老式清污机,不能清污,有安全隐患,试用一次后就停用6年。整机重38吨。右图,同一电站技改后的水电站专用清污机,正常工作两年,能清理影响发电的全部垃圾。整机重14.5吨。价格、性价比就不多解释了。您可以理解为有种种可能,再离谱二者技术、业务参数也拉不起等号来。
再介绍构成水电站专用清污机出厂价格要素: 1、明确耙宽B,垂直扬程H,拦污栅倾角β。 2、明确是固定式、还是移动式。 3、明确工况,确定清污机的工作级别。 4、有无特殊要求。 |
价格明确我们双方怎么做: 1、与我公司取得联系,索要《技术参数交换书》,填写回传。 2、或者我公司派技术人员直接现场踏勘,麻烦的工作由我们承担。 3、我公司业务人员会很快会用技术-管理链接软件算出价格。 |
二、清污机能不能下水?
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清污机能不能下水?看着它下来 |
三、清污机能不能带机动水清污?
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管它水流急不急,我干我的活!
四、我们水电站要买一台抓斗式或回转式清污机,你们有吗?
肯定有的,对清污机我们有开发、设计、生产能力,有很多储备技术。但建议不使用这两种清污机在水电站:首要问题,水电站买清污机要做什么用? 1、发改委要求水电站出于环保要求装清污机,那按该要求,只需清除水面浮草、浮渣,抓斗式清污机简单、便宜,能满足该要求。但和清除影响发电的垃圾没关系。影响发电的是拦 污栅中部和底部的垃圾,而水面1.5m以下,抓斗式清污机几乎无能为力。见附视频一。 2、市政供排水要求装清污机,通常使用回转式清污机。回转式清污机在水电站使用,大垃圾清理不了,小垃圾清理不了,正常工作要求流速慢,水电站的水头损失相对大。水电站使 用,要放弃清理小、柔垃圾;为了分离大型、异形垃圾,需要在机前建一个隔离笼,栅前的问题解决了,笼前的问题又产生了;刚性垃圾卡堵或底部卡堵,清污机就有故障,小点 的故障换剪断销,大点的故障停水接链条,再大点,就要更换齿耙杆了。总的说起来,回转式清污机用在水电站,是厂家和水电站的双麻烦。见附视频二。 3、我们走访的大部分水电站使用该两种机型,失败率都很高。只有个别特殊水工条件非常好的水电站尚属可用。 4、我公司对三大类清污机在水电站技术性能专门组织过工程测评,见附表。 5、执意要上述两种机型安装在水电站的客户,我公司能够提供配件、部装。不挂铭牌,只对零部件正常工作状态质保,对整机不售后服务。 其次的问题,对水电站有水电站专用清污机,为何还要退而求其次? 机型选择不对有投资失败的风险,另一个是投资可以有增加电站效益的把握。派人来考察,或者我们让我们带着完整资料过去,问题不是就很容易决策和解决了。 |
附视频一:抓斗式清污机不适合水电站使用 |
附视频二:回转式清污机不适合水电站使用 |
五、你们清污机安装要停水吗?
可以边发电边安装 |
安装清污机是不需要停水。产品验收的时候,应客户要求可能要看一看清污机的运行情况,时间以看清楚为限。 但如果拦污栅需要修整,需要停水。正常大概是一到二天。
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六、能帮我们的清污机改造成你们的水电站清污机?
争取能做到。
我们派技术人员过去。具体怎么做,技术部分已有介绍。
七、业务怎么开始?
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